Sombra 32. Creer que para VENDEDOR cualquiera sirve …

Hola Cazadores de sombras!! Bienvenidos una semana más a este rinconcito entre sombras que compartimos.

Si eres nuevo en este blog, no olvides quedarte con nosotros y convertirte en cazador de Sombras:

Hoy me gustaría tratar una creencia bastante extendida, que el otro día os avanzaba a través de mi cuenta de Linkedin, donde manifestaba lo siguiente:

Odio profundamente estas afirmaciones:

☞ Si no encuentras nada métete a trabajar en ventas.

☞ Para vendedor vale cualquiera.

☞ ¡Ah! ¿Pero trabajas sólo de comercial?

☞ Tú trabajo es fácil, sólo tienes que vender.

Tenemos que empezar a entender que:

– Para Comercial / ventas NO vale cualquiera.

– Para Comercial /Ventas hace falta estudio y reciclaje continuo.

– Que los comerciales / vendedores son pilar fundamental de las compañías..

¿Os suena eso de que sin clientes no hay compañía o empresa?

– Que ser buen vendedor o buen comercial es motivo de orgullo y no lo contrario.

– Y que ser vendedor es un trabajo muy duro y en ocasiones bastante desagradecido.

Pongamos en valor el trabajo en Venta: YO SÍ SOY VENDEDOR

Y es que estas frases que comentaba en el post, son por desgracia demasiado habituales y esto hace que quede infravalorado el duro trabajo de un vendedor.

En muchas ocasiones parece que ser vendedor es una profesión por descarte y sin vocación y, creo que esto es un error de concepto que por desgracia está muy enraizado y debemos cambiar tanto desde el punto de vista empresarial como desde el profesional.

“Está muy extendido esto de TODOS VENDEMOS y estoy de acuerdo todos contribuimos en nuestras áreas a la venta, pero ojo NO TODOS SOMOS VENDEDORES… Para esto no vale cualquiera.

Eva Vallina

¿Pero que es Vendedor? Pues una persona que mínimo sepa hacer esto:

V➡ Valorar y conocer sus productos y servicios ( si tú no los valoras, el cliente no lo hará) Pon en Valor tus productos y servicios.

E➡ Escuchar, escuchar a los clientes, al mercado, entender sus necesidades y cambios para poder adaptarse.

N➡ Negociar, una de las habilidades básicas de un buen Vendedor y ojo que la negociación no tiene por qué ir unida exclusivamente al precio.

D➡ Diferenciarse, saber diferenciarse con su estilo, personalidad en un mercado tan atomizado y globalizado.

E➡ Evaluar, analizar y comprobar sus resultados constantemente, corregir y volver a empezar una y otra vez.

R➡ Retarse cada día, cada hora.. Esto es un trabajo diario no un esfuerzo puntual y que además sus frutos pueden tardar en llegar o no hacerlo de la forma esperada.

Y ¿Ahora de verdad crees que esto puede hacerlo todo el mundo? ¿Qué vale cualquiera?

Pues lamento decirte que No. Los vendedores son el pilar básico de nuestra compañía y sin éstos, tus productos lucirán perfectos en la estantería pero no saldrán de tu tienda… La mayoría de los productos no se venden solos.

Por ello la próxima vez que tengas delante a un comercial, vendedor, ni se te pase por la cabeza subestimarlo o entender que si tú no te dedicas a ventas podrías hacerlo así de fácil y sin esfuerzo, porque esto no es así.

El proceso de tener buenos vendedores en nuestra compañía pasa:

Porque desde las personas que realizan un proceso de selección entiendan y valoren el concepto de este post… y es que, para ventas no vale cualquiera. Ni tampoco todos los tipos de vendedores valen para, depende de qué tipo de negocio ( pero esto da para otra sombra ..o dos J ).
Que una vez incorporado éste, tenga las herramientas suficientes para que su trabajado se pueda llevar a cabo con éxito.
Formar y contagiar de entusiasmo respecto al producto que está vendiendo. El primero que lo tiene que comprar es el o la vendedora.
Ofrecer formación y reciclaje continuo en evolución del mercado, modas, nuevas técnicas / canales de captación, producto, tendencias …
Favorecer que se cumplan los compromisos adquiridos por el vendedor con sus clientes y esto es tan sencillo, y a la vez tan complejo, como no romper la credibilidad vendedor – cliente, cumpliendo con plazos, calidad de ejecución , post venta… aquello que queda fuera del ámbito del vendedor pero en lo que éste se juega más respecto al cliente, SU IMAGEN y SU CREDIBILIDAD.