¿Qué quiere hoy el cliente? Los 8 factores de cambio
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Muchos factores entran en juego ante la venta, pero uno de los primordiales es conocer a nuestro cliente, para poder adaptarnos y ofrecerle de la forma y modo correctos para conseguir esas ansiadas ventas. En este curso haremos un recorrido por los 8 factores de cambio que han sufrido nuestros clientes, explicando el por qué [...]
Nuevos perfiles de Clientes. Nichos incipientes.
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Existen muchas clasificaciones de clientes y muchas de ellas obsoletas, en el curso anterior hablábamos de los 8 factores de cambio en nuestros clientes y ellos dan origen a nuevos nichos de mercado, nuevas agrupaciones de cliente con inquietudes, necesidades y puntos débiles muy diferenciados. En este curso hablamos de esos nuevos nichos, cuales son [...]