SUMA VALOR AL PRODUCTO
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En un mundo cada vez más globalizado donde el cliente puede acceder a cualquier producto, en cualquier parte del mundo , a cualquier hora y con una competencia de precio tan feroz que la horquilla de precios se ha reducido tanto … ¿Qué hace que se incline por comprarte a ti?
Bienvenidos a la era del Valor Percibido. ¿Estás prepad@? ¿Tus equipos están preparados?
Y es que la variable entre el precio y el valor que podemos aportar en nuestros puntos de venta hace que repercuta en el cliente de la siguiente forma:
- Precio más alto que el Valor percibido.
Cliente no compra, PIENSA … NO MERECE LA PENA.
- Precio más bajo que el Valor Percibido.
Cliente compra y además promociona. PIENSA … MERECE LA PENA.
- Precio igual que el Valor Percibido.
Cliente indiferente, solo compra en caso de necesidad y no buscar otras alternativas. PIENSA …ME DA IGUAL.
¿Y qué hace que el cliente perciba un mayor valor a mismos productos? En este curso te damos las claves y los puntos críticos de perdida de valor en nuestros puntos de venta.
Distinguiendo y creando planes de acción para los siguientes casos.
- REALIZAR acciones que SUMAN Valor a tu producto.
- LIMITAR las acciones que RESTAN Valor a tu producto.
- ELIMINAR las acciones que DESTRUYEN el Valor a tu producto.
En este taller haremos un recorrido por el cambio que ha sufrido el mercado en los últimos años, y a través de la filosofía de la suma del valor de nuestros productos, enseñaremos a nuestros alumnos un enfoque en el que su trabajo, su día a día es definitorio.
Un taller lleno de prácticas, de cambios de paradigma y sobre todo de posicionamiento en el lugar de ese consumidor que cada día al abrir las persianas de la tienda se enfrenta a la decisión de si merece o no merece la pena comprarte a ti.
Este curso está recomendado tanto para figuras directivas que quieran adquirir el enfoque para extrapolar a sus puntos de ventas, así como para personas que trabajan directamente en punto de venta y quieran obtener mejores resultados.
El curso puede impartirse en Formato Taller o en Formato acompañamiento en ruta o tienda. Escríbenos y te contamos las posibilidades y las mejores opciones para ti y tu equipo de ventas.
CONTENIDO:
- ¿Qué quiere hoy el Cliente?
- Diferencia entre el Precio y El Valor Percibido.
- Principales acciones que Suman Valor a tus productos.
- Principales acciones que Restan Valor a tus productos.
- Principales acciones que Destruyen Valor a tus productos.
- Hoja de ruta y plan de acción.
DETALLES
Duración: 8 horas
Modalidad: Presencial
Se impartirá en instalaciones del cliente, a nivel nacional. También se puede impartir en formato de acompañamiento o en tienda.